本文摘要：概要:掌上明珠家具有限公司正式成立于1990年，是一家大型民营企业，专心于高端的套房、客厅、书房，沙发等民用家具的生产和销售。公司坐落于四川省成都市崇州明珠工业园，占地面积200亩，年销售额约数亿元。 公司创立了“掌上明珠”家具品牌，打造出“中国公众家具第一品牌”，全面前进经济，简单，环保的家具理念，早已在消费者当中拥有较高的知名度。

概要:掌上明珠家具有限公司正式成立于1990年，是一家大型民营企业，专心于高端的套房、客厅、书房，沙发等民用家具的生产和销售。公司坐落于四川省成都市崇州明珠工业园，占地面积200亩，年销售额约数亿元。

公司创立了“掌上明珠”家具品牌，打造出“中国公众家具第一品牌”，全面前进经济，简单，环保的家具理念，早已在消费者当中拥有较高的知名度。关键词:掌上明珠家具营销战略第一章掌上明珠家具有限公司概述　　　掌上明珠家具有限公司正式成立于1990年，是一家大型民营企业，专心于高端的套房、客厅、书房，沙发等民用家具的生产和销售。

公司坐落于四川省成都市崇州明珠工业园，占地面积200亩，年销售额约数亿元。公司创立了“掌上明珠”家具品牌，打造出“中国公众家具第一品牌”，全面前进经济，简单，环保的家具理念，早已在消费者当中拥有较高的知名度。

目前，公司于是以致力于从生产企业向综合设施企业的转型，产业结构的调整将逐步发展沦为家具设计，生产，销售，外贸，家具饰品等强劲的产业链，打开具备特色的“一站式”服务模式为核心的“明珠家具广场”的结构。第二章掌上明珠家具营销环境分析　　　2.1宏观环境分析　　　广西区家具市场环境分析：　　　随着人们的生活水平大大地提升，对居家方面的市场需求也大大提高，广西区家具市场正处于茁壮阶段，家具市场的市场需求大幅递升。

　　　作为中国家不具标准化技术委员会委员之一，“做到怜悯家具、做到安全性家具、做到安心家具”已沦为掌上明珠所有员工的共识，也因此夺得了广大消费者和行业同仁的反对与信赖。由于掌上明珠家具所经营的是享有高品质的中端价格的家具，所面对的主要是一些中档收益的消费者，这些消费者由于不受整体环境和生活习惯的影响，他们往往在作出出售自由选择时会较为理性，而掌上明珠家具所打造出的安全性、身体健康、舒适度、美观、经济等品质月这类消费者所执着的。因此，在广西区经营绿色家具的掌上明珠家具毫无疑问将受到更加多消费者的注目。2.2产品分析　　　掌上明珠家具继续执行较严苛的国家掌控标准，坚决以严苛的生产，规范的管理，优质的服务，为消费者获取高品质的产品。

今年，掌上明珠家具将之后宿老“质量为本，诚信立业”的经营理念，竭诚为消费者获取更加舒适度，更加环保的精品家具，为消费者获取更佳的质量和失望的服务。　　　坚信大家都告诉现代大部分的家具中所不含的甲醛含量大大远超过了国家环保安全性的标准，长年生活在所含甲醛的生活环境中不易引发各类疾病，因此，自由选择安全性身体健康的家具就出了消费者的首要自由选择。

掌上明珠家具所生产的产品就是一种绿色产品，一种身体健康产品，它能使消费者在享用生活的同时也享用着安全性、身体健康。2.3行业竞争状况分析　　　掌上明珠家具是一家由总公司分设分公司分别管理的官营连锁企业，它目前在广西区的主要竞争对手有全友家私、联邦家具、红苹果家具、双虎家私等等几大全国知名家具销售企业。　　　这些知名的家具企业与掌上明珠家具基本都是以品牌代理，分公司管理的方式，他们之间经营的产品和管理方式既有完全相同的地方，同时也有自己的特色差异，特别是在是设计的风格和理念上的差异。

全友家私的风格与掌上明珠家具的风格尤为相近，但是掌上明珠家具更加引人注目了以环保和简单的品质。联邦家具主要是反映中国传统文化和民族特色的中式家具，但同时它的一些家具产品也融合了现代西方文化。红苹果家具反映的是欧洲现代风格，它在设计上能营造出有简练而大自然的家居环境。掌上明珠家具所走的大众路线所具备的优势是符合有所不同市场需求层次的消费者，而且它在价格上占有了一定优势，所以掌上明珠家具所具备的产品质量、服务、品牌和经营理念在广西区更加占到一定的优势。

　　　2.4消费者和出售不道德分析　　　2.5SWOT分析　　　优势：　　　掌上明珠家具的销售额仍然正处于广西区的前茅，而且还有大幅下降的趋势。在生产技术方面，掌上明珠家具所使用的世界一流的生产设备和技术。

邀欧洲知名设计大师阿尔贝多兼任首席设计师。设计大师们以“生活方式”的国际前沿的设计理念与工艺，大大发售精品之作。数量之多、品质之低、设计之智仍然为业界推崇，并乘势拿下中国家具行业设计最高奖——金斧奖唯一金奖。

在实力雄厚的研发中心的强力承托下，掌上明珠享有的专利数量多达1000项，产品销售倒数多年在全国同行业倒数多年遥遥领先。　　　掌上明珠家具选入“中国十大家具品牌”之佩，这是掌上明珠这一品牌的众多优势，当今社会是品牌的社会，选入“中国十大家具品牌”将是消费者自由选择掌上明珠家具的最重要指标，这样，掌上明珠家具就可以以其品牌打造出声势，在广西区建构出有更佳的成绩。

　　　劣势：　　　掌上明珠家具家具专卖店转入广西区的一些城市和乡镇的时间较早，数量较较少，在抢走市场份额上就不会不存在着相当大的艰难，所忍受的竞争对手的压力也比较交大。另外，掌上明珠家具是专卖店制度，造成可可供目标市场自由选择的产品也比较较较少。　　　机会：　　　广西区的市场不存在着很多得不确认因素，这就拒绝掌上明珠家具有限公司要更加多的注目市场，根据市场的市场需求和变化来转变广告宣传策略，使得掌上明珠这一品牌在广西有更进一步的占有率。

第三章掌上明珠家具营销设计方案　　　3.1营销目标　　　享有一个好的策划才能让一个品牌走出消费者的内心，掌上明珠家具2014年广西区的目标是建构一流的服务、一流的品质、一流的品牌，让消费者沦为“掌上明珠”品牌的心目中拥护者。　　　3.2营销战略　　　通过融合掌上明珠家具各方面的特点，从产品本身，产品价格，渠道和广告宣传，客户关系和管理方面展开统合分析，从而制订出更合乎广西区特点的广告宣传策划方案。

　　　3.3营销实行策略　　　3.3.1产品和价格策略　　　产品策略：　　　目标市场的定位：自由选择具备平稳收益的工薪阶层人员，这些人群不仅具备一定的经济实力，而且具备较好的物质品味。　　　目标市场的自由选择：追上时尚的单身青年，为婚后购买家具的青年，迁往新居的购买者，为家庭中的儿童、老人的必须而出售的消费者等等。　　　价格策略：　　　掌上明珠家具有限公司实施分公司管理各官营连锁店的经营模式，公司对各专卖店实施统一出厂价的标准。

广西区分公司为了反映公平交易的原则，不应实施统一价格策略，确实做真材实料，明码实价的价格管理模式。　　　产品的价格还包括成本价格和销售经营的目标利润，价格是最重要的竞争手段，精妙地利用价格策略能取得失望的市场效果。　　　由于广西区的更加方面制约，造成各地区经济发展部均衡，人民的收入水平和消费水平具有极大的差异。所以掌上明珠家具更加要根据自身的产品特点，制订出有合乎广西区消费水平的目标价格。

　　　3.3.2渠道和广告宣传策略　　　渠道策略：　　　掌上明珠家具目前是以专卖店的店面展销形式为主要销售渠道，但是在各行各业繁盛的今天，掌上明珠家具可以谋求一些新的销售渠道从而研发更好的市场份额。　　　掌上明珠家具积极开展新的渠道的合作伙伴主要有：房地产业、家电行业、旅游业、餐饮娱乐业等等。其可以与广西区各地的房地产开发商合作制作样板房销售；可以与一些经营家电的商家合作，为家用电器获取设施家具来整体销售；也可以与一些旅游餐饮行业合作，为各个度假区获取设施设施，这样无形中不仅让游客喜爱到美丽的风景，也让他们在参观用于中理解掌上明珠家具。

　　　广告宣传策略：　　　广告作为广告宣传的一种最重要手段，它可以产品通过艺术的图形从而加剧在消费者心目中的印象，使得产品深入人心。　　　掌上明珠家具可以在元旦、3.15消费者权益日、五一、国庆等节日生产出有一些具备新意的广告来表达自身的品牌信息。　　　掌上明珠家具业可以用一种艺术文化来营造社会文化的氛围，是产品有效地影响顾客，使其心态地相似与文化互为融合的商品，增进消费行为的产生。

例如发售以“绿色环保”、“温馨家庭”、“家具不过万”、“福气进万家”等主题展开宣传，从而提升公司知名度，更有消费者的出售性欲，非常丰富人们的精神生活。　　　3.3.3客户关系和管理策略　　　企业与客户的关系在营销战略中也是至关重要的，企业要采行全方位的服务，摸准顾客的心理，打造出“体验式”营销模式。　　　掌上明珠家具可以通过售前、购中、售后等三步骤来对客户展开全方位的服务。

　　　售前服务：在向客户采行促销行动之前，通过各种方法来更有顾客的注意力和兴趣，转录顾客的出售性欲而获取的一系列的服务。售前服务的主要形式有：为客户获取咨询服务，向顾客展开电话营销，完备公司的官方网站，获取多种便捷服务，谈体验式的营销卖场的环境氛围布置好等等。　　　购中服务：有效地展开销售，让销售人员沦为客户出售家具的专家顾问。

在比如说的出售不道德中，销售人员起着至关重要的起到，购中的服务过程可以反映出有销售人员的综合素质，销售人员的展现出与客户否出售具有必要的联系。

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